Pour être efficace et porter ses fruits, une action de lobbying doit se préparer de manière quasi-militaire. Il ne faut pas se précipiter au risque de brûler les étapes et de réduire considérablement ses chances de succès.

Ce type d’action demande un travail considérable de collecte d’information et il faut savoir s’appuyer sur des réseaux locaux pour mieux s’imprégner de la réalité du terrain sur lequel les militants vont s’engager.

Voici quelques pistes qui permettront de mieux appréhender la logique d’organisation d’une action de lobbying:
Identification des caisses de résonance dans la “ville cible” (lieu où se déroule l’événement)

- Associations de commerçants, d’artisans, de policiers, de pompiers, d’anciens combattants, amicales de militaires, de parents d’élèves, de quartier, etc.
- Syndicats professionnels (en particulier de policiers dans le cadre de l’opération anti-Sniper) .
- Commerçants amis susceptibles de relayer notre message dans leur établissement par voie d’affichage.
- Élus locaux (maire, conseil municipal, conseillers généraux, régionaux, député). Concernant le personnel politique, une recherche approfondie s’impose: parcours politique, déclarations, questions parlementaires pour les députés, etc. afin de rappeler le cas échéant aux élus leurs engagements ou promesses électorales et de mettre en exergue les contradictions entre ceux-ci et le refus d’interdire le concert.

Une fois les caisses de résonance détectées, il s’agit de récupérer les contacts pertinents. Ne pas hésiter à passer plusieurs appels pour obtenir le contact direct (téléphone, fax et courriel) du directeur de cabinet du Maire, de l’attaché parlementaire d’un député local, du journaliste qui couvre l’actualité politique locale, etc.
La logique est simple: contourner les intermédiaires pour gagner en efficacité.

Pour les opérations anti-Sniper, l’accent a été mis sur la mairie, la préfecture, le commissariat central, les organisateurs du concert, le propriétaire de la salle et la presse locale. Un propriétaire de salle de concert est avant tout un commerçant qui n’aime pas la mauvaise publicité. Quelques centaines d’appels reçus, en deux jours, peuvent le faire réfléchir. Surtout lorsque des commerçants locaux commencent à s’y mettre.

Recueil des fax des commerçants et artisans

- Reprendre la typologie des pages jaunes de l’annuaire; l’idéal est d’utiliser la version électronique des pages jaunes (sur Internet) pour pouvoir facilement - et à moindre coût - récupérer les contacts pertinents dans toute la France. Cette remarque vaut bien évidemment pour tous les annuaires nationaux.
- Noter, dans le même temps, les courriels des commerçants et artisans qui disposent d’un site web.
- Organiser, dans chaque ville ou au moins dans chaque région, des cellules militantes chargées d’envoyer des fax groupés.

Identification des caisses de résonance sur le Net

- Sélection de sites web (sites d’associations, de mairies, etc.). Ne pas hésiter à noter ceux qui soutiennent la cible. Nos adversaires sont souvent nos meilleurs publicitaires.
- Sélection des forums de discussion généralistes et spécialisés.
- Collecte de courriels. Il faut acquérir le réflexe de récupérer les courriels des sites potentiellement réceptifs, sans oublier ceux des intervenants (en particulier dans les forums et les livres d’or) lorsque ceux-ci sont disponibles.

Mise en place de l’action: J-10

Avant de lancer officiellement l’action, il convient de préparer le terrain. Ce travail en amont est primordial. Cela permet, par exemple, de mesurer l’impact du message et de réorienter, si nécessaire, la stratégie prévue.
Dans le cadre d’une opération contre un concert ou une réunion publique, les actions doivent débuter à J-12 ou J-10 afin de permettre aux mairies qui le souhaitent de prendre les mesures nécessaires à l’interdiction du concert sans pouvoir arguer de la brièveté des délais et des risques. Mais d’autres actions doivent s’organiser sur des périodes bien plus longues. Aux responsables de l’action de s’adapter selon le type d’opération mise en place.

Ce travail préparatoire est mené par un petit groupe de militants aguerris. Ceux-ci disposent d’un argumentaire mis en place par la cellule Agit/prop. Ils préparent ensuite un compte-rendu de leurs conversations téléphoniques ou des contacts directs pris avec des autorités locales. Il est indispensable que les participants à ces opérations fassent remonter l’information, ce qui est trop souvent négligé. Certains éléments pourront ainsi servir de support pour le lancement de la campagne officielle. Ce travail préparatoire suit différents axes:

- Envoi de fax aux commerçants et artisans;
- Collage et tractage au centre-ville et/ou dans la zone où se déroule l’événement;
- Contact téléphonique direct avec les caisses de résonance locales (notamment les responsables d’associations); Ne pas oublier qu’un citoyen est avant tout un électeur. Un artisan, parent d’élève, aura plus de poids auprès de la mairie qu’une personne qui déclare ouvertement son appartenance politique.
- Opération téléphone - courriel - fax (TCF) auprès de la mairie, de la préfecture, des organisateurs. Mettre en avant les pouvoirs de police administrative du maire et son devoir d’interdire les manifestations de nature à troubler l’ordre public. Indiquer aussi son intention de venir manifester sur place si l’événement était maintenu.

Lancement de la campagne officielle
Une fois le terrain défriché, le moment est venu de lancer l’action et d’activer tous ses réseaux militants.

- Envoi d’un communiqué via e-mail en donnant toutes les informations nécessaires (arguments, personnes et structures à contacter) aux destinataires pour qu’ils puissent agir efficacement. Plus la liste des destinataires est longue, plus l’impact de l’action sera important. Trois appels téléphoniques peuvent faire sourire. Trois cents déstabilisent. Trois mille paralysent.

- Compter sur l’effet “boule de neige”. Un militant qui publie le communiqué sur un forum de discussion et qui motive des militants occasionnels à rejoindre l’action; une personne qui reçoit le communiqué et qui le transmet à d’autres personnes; etc. Une telle opération s’appuie en grande partie, sur ce que l’on pourrait appeler des “pyramides téléphoniques”: chaque membre doit avoir au moins trois ou quatre amis à qui adresser les contacts pour agir. Lorsque le mouvement qui initie l’action s’appuie déjà – à l’origine – sur une liste de diffusion contenant plusieurs milliers de courriels, les résultats peuvent rapidement devenir dévastateurs…
- Intervention d’élus de la droite nationale. Le propriétaire d’une salle de concert sera souvent plus sensible à l’appel d’un conseiller régional.
- Accélération de la campagne militante sur le terrain. Sensibilisation des habitants, distribution d’une pétition, etc.

Ensuite, tout est question de pratique, de la présence de groupes militants, de gestion intelligente de l’événement et de l’existence de réseaux prêts à appuyer l’action.